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養(yǎng)殖場如何讓客戶轉(zhuǎn)介紹,帶來更多客戶,企跳板八哥實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻番

時(shí)間:2021/6/28 23:50:04 點(diǎn)擊:

我是如何讓這個連給車加油費(fèi)都付不起的老板立刻起死回生,生意興隆的?你馬上就會知道

我和獸藥廠的老板很早就認(rèn)識,他一直想拉我給他做業(yè)務(wù),我沒有同意。因?yàn)槲以诹硗庖患易鰳I(yè)務(wù),獸藥廠老徐是個爽快人。

他投資400多萬建了廠房和設(shè)備,聘請了30多個業(yè)務(wù)員,一天補(bǔ)助120元,底薪 2000元,可是3個月下來,這么多的業(yè)務(wù)員只給他賣了3萬多塊錢的貨,連工資都不夠,賠得整天愁眉苦臉。

他知道我能干,就多次給我打電話,要我?guī)椭V苦說,有6-7個業(yè)務(wù)員出差半月連一個養(yǎng)殖場都找不到。

我們見面后,才知道,他們的產(chǎn)品是直接銷售給養(yǎng)殖場,取消了省代理,地代,縣代。老板也親自開車下去過,養(yǎng)殖廠大部分在郊區(qū),而且沒有廣告牌,他們不愁銷路,而且當(dāng)?shù)氐墨F藥經(jīng)營商店也不會告訴他,哪個地方有養(yǎng)殖廠,所以很多業(yè)務(wù)員找不到。

我說,我在半個月之內(nèi)給你找到的客戶是你所有的3倍,你給我多少錢?他說你要多少?我說3萬咋樣?老板說,咱們成交。我問他,價(jià)值1000元的獸藥成本多少,他說 500元.我說救不了你了。你給業(yè)務(wù)員提成 50%,不是明騙人嗎?你喝西北風(fēng)啊?

他才不好意思地說,這是商業(yè)機(jī)密,成本就120元左右。好!我分析到他的養(yǎng)殖廠客戶首先需要是飼料,鄭州大型飼料廠有近百家,他們已經(jīng)干了10多年了,有的飼料廠光業(yè)務(wù)員就近百人,客戶絕對不會少了。

我給他一說,你所要的客戶,別人已經(jīng)擁有了。鄭州那么多的飼料廠,哪家沒有一百多個養(yǎng)殖場客戶啊!老板不等我把話說完,就自己開車走了。

第二天,他又告訴我,我的話白說,因?yàn)橐郧坝蝎F藥廠合作欺騙了他,飼料廠老板一個客戶資料給他要3萬元,他連加油錢都沒有,哪有錢給啊!

他又突然想到跟飼料廠業(yè)務(wù)員合作,我說你不用再考慮了,哪個飼料廠的業(yè)務(wù)員不賣獸藥啊!輪不到你。他又暈了,不知所措了。我說,你請客,請飼料廠的老板吃飯,要求我們客戶互補(bǔ)。

我們就通過方法,請了一家不太大的飼料廠的老板吃飯,他有大客戶130多家。客套話不提。我和飼料廠林老板進(jìn)行溝通,問他飼料賣得咋樣啊?他說目前不太好,很多飼料廠都在做活動,我們的利潤低,不能做。

我說,我?guī)椭阋幌拢覀儷F藥廠給你出活動的產(chǎn)品,這個禮拜消費(fèi)你飼料廠一萬元飼料的養(yǎng)殖場,我們就送他價(jià)值 1000元的獸藥。

林老板高興極了,真的嗎兄弟?今天我請你吃飯。我說,不過,我你都不知道人家需要啥獸藥,我們提供代金券1000元的,讓他們來我公司提貨,我們提供往返的住宿路費(fèi)。

呵呵,你猜,3天后有多少來的客戶啊--17家,來領(lǐng)獸藥的,而且養(yǎng)殖場的老板很驚訝,1000元的獸藥從我們這里拿,是市場的2-3倍的量!!!

我們做了6家飼料廠,20天銷售獸藥27萬,徐老板給我打電話說,他開除了13個業(yè)務(wù)員,也就是第20天晚上,他請我去秦皇宮娛樂中心花了3000多。開車送我回家的路上給了我3萬。

營銷智慧∶你的客戶在運(yùn)營過程中,一定不止和你一家合作,因?yàn)樗有其他的需求,那么你的魚就在和目標(biāo)客戶合作的其他商家那里,也就是你想找的魚塘。

大海撈針?biāo)频貙ふ铱蛻,?dāng)然沒有去魚塘撈魚精準(zhǔn)。一般傳統(tǒng)的做法是,直接找到"魚塘"老板或是業(yè)務(wù)員,請他幫我們介紹客戶,成交了之后給予提成。這樣做當(dāng)然沒有錯,但是效率很差。

為什么呢?原因很簡單,那些業(yè)務(wù)員對于我們的東西不熟悉,銷售的過程一樣繁瑣費(fèi)工夫,很快他就沒有積極性了。

為了讓合作有效率,我們需要設(shè)計(jì)一個輕松簡單的流程,就像本案例中的,直接提供一個有價(jià)值的贈品,由"魚塘"老板贈送給目標(biāo)客戶—養(yǎng)殖場,那么絕大多數(shù)養(yǎng)殖場都會來領(lǐng)這個獸藥。

客戶已經(jīng)來了,這是第一步,已經(jīng)完成,接下來的才是最重要的,如何讓客戶在我們這里消費(fèi)。首先我們需要讓他認(rèn)可產(chǎn)品質(zhì)量,非常非常關(guān)鍵!如果這點(diǎn)做得不好,前面的工作就白費(fèi)了,領(lǐng)了贈品他就走了。

所以本案例中,你注意到,當(dāng)客戶發(fā)現(xiàn)他們領(lǐng)到的1000元的贈品的獸藥時(shí),發(fā)現(xiàn)量比別人家的多2倍多,一下子眼睛就亮了。質(zhì)優(yōu)價(jià)廉誰不買,所以那些養(yǎng)殖場就愿意嘗試購買他的獸藥,也就踏上了和他合作的路程。

大家有什么看法,歡迎給我留言討論,交朋友!

作者:不詳 來源:網(wǎng)絡(luò)
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